Vil du være med å forme fremtidens digitale forsvar i Norden?
OBSIMA TECHNOLOGY AS AVD GJERDRUM
Gjerdrum, Viken
Fast
Fulltid
16 dager siden
Obsima Technology er en privateid norsk leverandør med over 25 års erfaring innen taktisk elektronikk, taktisk trening og service og support. Forsvaret og nødetatene er våre primærkunder, og vi har bygget vår posisjon gjennom langsiktige relasjoner, høy faglig integritet og evnen til å dekke operative behov. Gjennom et nytt strategisk partnerskap med OnTime Networks -- en ledende produsent av militærgodkjent (MIL-STD) nettverksinfrastruktur -- utvider vi nå vårt tilbud og søker en erfaren selger som kan ta ansvar for dette markedsområdet i hele Norden.Om rollenSom Senior Technical Sales Manager vil du representere Obsima Technology og drive salg av avansert nettverksinfrastruktur til forsvarsindustrien og nødetatene i Norge, Sverige, Danmark og Finland. Du arbeider mot et avgrenset antall store, institusjonelle kunder der kontraktsverdiene er substansielle og relasjonsbyggingen er avgjørende.Dette er langsiktig salg. Salgssyklusene er lange, og å bruke to uker på å sikre ett strategisk møte er en del av hverdagen -- ikke et unntak. Din verdi ligger i evnen til å navigere komplekse organisasjoner, nå beslutningstakere på C-nivå og bygge tillit over tid.Når prosessen krever teknisk dybde, trer ingeniør-ressurser fra Obsima og OnTime inn. Din oppgave er først og fremst å åpne dører og drive de kommersielle prosessene fremover.Om vår produktporteføljeGjennom partnerskapet med OnTime Networks representerer du militærgodkjente (MIL-STD) løsninger for nettverksinfrastruktur, tidssynkronisering og datalink -- produkter designet for de mest krevende operative miljøene innen luft, land og sjø. Produktene benyttes blant annet i kampkjøretøy, luftbårne plattformer og skipsbaserte systemer.En grunnleggende forståelse for nettverksinfrastruktur og miljøkrav er tilstrekkelig -- du trenger ikke være produktekspert fra dag én. Den tekniske dybdekompetansen er godt ivaretatt av ingeniører som bistår deg i salgsprosessen når det er behov.Krav: For å kunne jobbe med våre kunder, må du kunne sikkerhetsklareres til HEMMELIG / NATO SECRET. Vi gir full veiledning og støtte gjennom hele klareringsprosessen.Obsima Gruppen har kontorer i Norge (Gjerdrum og Rena), Sverige (Malmø) og Danmark (København) og fysisk arbeidssted kan avtales nærmere. Stillingen omfatter utstrakt reisevirksomhet i Norden.AnsvarsområderIdentifisere og bearbeide nøkkelkunder i forsvarsindustrien og hos nødetatene i Norden -- primært systemintegratorer, OEM-leverandører og operative virksomheterEtablere og forvalte relasjoner med beslutningstakere på C-nivå og senior ledelseDrive selvstendige salgsprosesser fra første kontakt til kontrakt, med teknisk støtte tilgjengelig ved behovPosisjonere Obsima og OnTime Networks i et marked med få, men kompetente konkurrenterGjennomføre regelmessige kundebesøk i Norge, Sverige, Danmark og FinlandRapportere til ledelsen og bidra til selskapets strategiske utvikling innen taktisk elektronikkKvalifikasjoner Bakgrunn fra forsvar eller nødetater er ikke et krav. Det avgjørende er erfaring med langsiktig, relasjonsbasert B2B-salg og evnen til å føre troverdige salgsdiskusjoner med teknisk kompetente beslutningstakere.Dokumenterte resultater fra teknisk B2B-salg med lange salgssykluser og store kontrakterErfaring med å navigere komplekse organisasjoner og nå beslutningstakere på ledernivåGrunnleggende forståelse for nettverksinfrastruktur og/eller kritiske kommunikasjonssystemerSelvgående og strukturert -- evne til å drive egne prosesser over tid uten detaljstyringKomfortabel med nordisk reisevirksomhetBehersker norsk og engelsk som arbeidsspråkPersonlige egenskaperLagspiller som identifiserer seg med selskapets grunnverdier «Grundig -- Ansvarlig -- Pålitelig»Resultatorientert med et sterkt ønske om å påta seg en spennende utviklingsoppgave.Du er en teknolog med kommersiell teft som trives i dialogen med både ingeniører og beslutningstakere.Du har evnen til å raskt sette deg inn i komplekse problemstillinger og finne løsninger.Medarbeider med evne til å bidra inn i et positivt arbeidsmiljø.Vi tilbyrEn selvstendig, strategisk rolle med fullt kommersielt ansvar for et nordisk nisjemarkedKonkurransedyktig lønn etter kvalifikasjoner og deltakelse i selskapets bonusordningFirmabil fra selskapets bilpark, fri telefon og pensjonsordning på 5 % OTPEkstra avspasering i romjulen, påsken og på inneklemte dager -- uten trekk i ordinere feriedagerKontorfellesskap i Norge, Sverige og Danmark, med Finland som sentralt vekstmarkedEt privateid selskap med over 25 års erfaring, stabile kundeforhold og høy tillit hos både Forsvaret og nødetateneFleksible arbeidstidsordninger og tilgang på hjemmekontor.Om bedriftenObsima ble startet i 1998 og har etablert seg som en viktig aktør innenfor markedsområdene taktisk trening, taktisk elektronikk og service & support med Forsvaret og Nødetater som primærkunder.Vi har etablert gode styringssystemer for å kunne påta oss større, flere og mer komplekse prosjekter i fremtiden.Selskapet har etablert en trygg bedriftskultur med god og sunn drift.SektorPrivatNettsted