Senior Account Manager

Mandag.AI

  • Oslo
  • Fast
  • Fulltid
  • 18 dager siden
  • Enkel søknad
Vil du være med på å forme fremtiden i et globalt anerkjent IT-selskap og en av verdens ledende SAP-partnere?Hos NTT DATA Business Solutions gjør vi mer enn å levere programvare – vi hjelper med å bygge det digitale fundamentet for moderne virksomheter. Med SAP i kjernen og et bredere økosystem som inkluderer Microsoft og ServiceNow, hjelper vi kunder med å omsette forretningsbehov til praktiske digitale løsninger. Vi utnytter vår sterke lokale tilstedeværelse i Norge, tett samarbeid i Norden og en større global organisasjon.Vi søker en erfaren og kommersielt drevet Account Manager til vårt norske team – en person som proaktivt bygger tillit, skaper muligheter og omsetter samtaler til signerte avtaler. Dette er en rolle for deg som trives med hele den kommersielle reisen, fra å identifisere muligheter og skape momentum, til å lede tilbud, forhandle avtaler og rigge leveranseteam for suksess. Du vil forvalte og videreutvikle en portefølje av norske og internasjonale kunder, i samarbeid med lokal ledelse for å ekspandere virksomheten vår og støtte veksten i Norge.Ansvarsområder:
  • Eie din kundeportefølje og ta ansvar for å drive konsistent vekst gjennom proaktivt engasjement og strategisk kontoplanlegging.
  • Skape pipeline og drive salgsprosesser fremover fra første kontakt til aktiv dealoppfølging.
  • Utforme overbevisende kundetilbud i samarbeid med presales- og leveranseteam for å definere omfang, prising, kommersiell struktur og verdiforslag.
  • Lede komplekse anbudsprosesser ved å koordinere bidragsytere og sikre at tilbud er tydelige og konkurransedyktige.
  • Forhandle priser og kontrakter for å oppnå gjensidig fordelaktige avtaler som ivaretar både kundeverdi og lønnsom leveranse.
  • Opprettholde klar pipeline-synlighet ved å spore fremdrift i salgsprosesser, kundeaktivitet, prognoser og neste steg i hele porteføljen.
Vi tror du vil passe godt hvis du har:
  • Erfaring fra B2B-salg, account management, forretningsutvikling eller løsningssalg innen teknologi, rådgivning, programvare eller tjenester.
  • Dokumentert evne til å bygge pipeline og lukke komplekse salgsprosesser med flere beslutningstakere gjennom en strukturert tilnærming til pipeline-styring, prognoser og mulighetsutvikling.
  • Sterk kommersiell forståelse innen omfang, prising, tilbud og kontraktsforhandlinger.
  • Evne til å engasjere et bredt spekter av kunder, bygge relasjoner på C-nivå og skape langsiktig kundeverdi.
  • Erfaring med tett samarbeid med presales, konsulenter, leveranseteam eller løsningseksperter for å utforme kundetilbud.
  • Sterke skriftlige og muntlige kommunikasjonsferdigheter på norsk og engelsk.
Vår kultur og hvem vi er:
  • NTT DATA Business Solutions er en global SAP Platinum Partner med 20 000 SAP-eksperter og en del av NTT DATAs globale arbeidsstyrke på over 200 000 ansatte.
  • Vi bruker omfattende bransjeekspertise til å hjelpe kunder med å overvinne digitale utfordringer og verdsetter de unike aspektene ved deres virksomheter.
  • Våre tjenester inkluderer rådgivning, implementering, forvaltede tjenester og innovativt samarbeid – alltid med fokus på å tilpasse forretningsbehov til den nyeste teknologien og IT-trender.
  • Betrodd av ledende selskaper verden over for å drive vekst, setter vi virksomheter i stand til å fornye seg gjennom teknologi og menneskelig kreativitet.
  • Vår kultur er bygget på samarbeid, inkludering og innovasjon, som styrker ansatte og feirer mangfold.
Hvorfor bli med oss:
  • Bli en del av en ledende organisasjon, rangert som den sjette største IT-leverandøren globalt, i samarbeid med de største selskapene i det norske markedet.
  • Tilgang til lokale og internasjonale vekstmuligheter.
  • Konkurransedyktig lønn og gode betingelser.
  • Utmerket helseforsikring.
  • Førsteklasses kontorfasiliteter, fem kantiner og to treningssentre.

Mandag.AI