Head of Sales

Swipload

Oslo
Fast
Fulltid

2 måneder siden

Swipload er et norsk SaaS-startup som digitaliserer og effektiviserer logistikken mellom transportkjøpere, transportører og mottakere – på én og samme digitale plattform. Løsningen er skreddersydd for B2B-aktører innen blant annet bygg, betong, stål, havbruk og landbruk, og tilbyr sømløs integrasjon med ERP/TMS, automatisk CO2-rapportering og en mer effektiv hverdag for alle ledd i verdikjeden.I en bransje som i stor grad fortsatt styres via telefon, e-post og regneark, gir Swipload sine kunder et etterlengtet teknologisk løft. Dette bidrar ikke bare til bedre ressursutnyttelse og kostnadskontroll, men gir også virksomheter et konkret verktøy for å møte økende krav til bærekraft og dokumentasjon.Nå søker vi en Head of Sales som vil få en nøkkelrolle i å bygge salgsorganisasjonen videre og forme selskapets kommersielle strategi. Dette er en unik mulighet til å bli med tidlig i reisen, i et teknologiselskap med ambisjoner om å bli en nordisk markedsleder i et enormt og underdigitalisert marked.Om rollen
Swipload søker en ambisiøs og strategisk orientert Head of Sales / VP Sales som kan bygge opp hele den kommersielle salgsfunksjonen – samtidig som du selv er ute i markedet og lukker nøkkeldeals. Dette er en unik mulighet til å være med fra start i et selskap med sterk produktvalidering, store avtaler i pipelinen og betydelig internasjonalt potensial.Du vil være ansvarlig for både kommersiell strategi, salgssystemer og salgsutførelse. Rollen kombinerer strategisk strukturbygging med hands-on salgsledelse og deal closure.Ansvarsområder

Lukke 3–5 første referansekunder (deal size: €300K–€3M)
Bygge opp og eie Swiploads salgsstrategi og GTM playbook
Identifisere og teste salgskanaler (outbound, ABM, partner, event)
Ansette og onboarde de første selgerne
Utvikle og eie pipeline, CRM, forecasting og salgsritualer
Samarbeide tett med CEO, produkt og operasjon for å sikre leveranseklarhet
Etablere kompmodeller, onboardingstruktur og salgscoaching

Vi tror du vil passe dersom du

Har tidligere bygd opp eller ledet B2B-salg i SaaS- eller plattformselskaper
Kan vise til solid track record som closende selger med ACV > €250K
Erfaring med å bygge salgsprosesser, pipe, team og forecast fra grunnen av
Komfortabel med å jobbe i lavstruktur-miljø og drive frem klarhet og eierskap
Erfaring med enterprise-salg og CXO-dialog er en fordel, men ikke krav

Kompensasjonsmodell

Konkurransedyktig fastlønn (900-1.3M)
Resultatbasert variabel kompensasjon (30-50% av fastlønn)
Opsjonsprogram med 4 års vesting (1–2% av cap table mulig ved seniorprofil)
Mulighet for direkte aksjekjøp med performance claw-back eller targetbasert rabatt

Søknader vil bli vurdert etter sommeren, fra uke 32.Swipload is the controller of your personal data for the purposes of this recruitment. Amby AS acts as the processor of your personal data, except when you agree to join our Talent Pool, in which case Amby also becomes the data controller. We process your personal data to manage and conduct the recruitment process. You have the right to access your data, request rectification, erasure, and restriction of processing, as well as the right to object to processing and data transfer. For a more detailed understanding of how we handle your data, the purposes of processing, and your rights, please refer to Amby's .Swipload digitaliserer og effektiviserer logistikken mellom transportkjøpere, transportører og mottakere – på én og samme digitale plattform

Swipload

Søk stillingen